一句“越小姐卖的不是面膜，是一个美丽的梦想。”在化妆品行业广为流传，用健康美肤概念点燃了消费者的激情，在面膜行业里独树一帜、从发展到繁盛，占尽风头、独领风骚。
2014这一年，中国的化妆品微商领域，群雄四起诸侯纷争，都纷纷进入手机移动端，百花齐放，各显神通，就是为了抢夺这块蛋糕。
值得注意的是，越小姐以一片面膜撬动整个世界的财富，产品未上市就被预定10万盒；迅速通过微营销侵吞式的模式进入市场，运营2个月，业绩达1.12亿元。全国迅猛的发展及品牌快速扩张，越小姐面膜系统专业的线上培训与统筹规划，战略布局，专注内部修炼与团队组建及渠道开发维护。如今，越小姐面膜仅仅用了5个月时间销售额已达到3.8亿元，并即将在上海股交所挂牌上市。
一个全新的化妆品品牌，一个没有任何广告投放，没有请明星代言。在运作5个月创下了3.8亿业绩红遍全国成为行业效仿的对象，创行业的奇迹。雷军说过一句话：站在台风口，猪都会飞，网络造就了无数英雄，抓住趋势，掌握时机，越小姐面膜运用线下代理+电商平台+微商的一整套产品营销组合创下行业奇迹。你想知道越小姐面膜是如何跳出微商这片红海，跨越蓝海，产品未上市就被预定10万盒，2个月业绩1.12亿元，5个月业绩超过3.8个亿元、7个月就要在上海股交所挂牌的关键吗？你想知道越小姐面膜是如何冲出重围创造行业神话的核心吗？你想知道越小姐面膜是如何快速掠夺竞争对手的代理商秘密吗？你想知道越小姐面膜是如何快速崛起成为畅销面膜品牌吗？你想知道越小姐面膜背后是如何追销、留客锁客，让客户不停转介绍粘性消费模式吗？以下是记者的采访内容整理，将为你一一揭开越小姐面膜光环背后神秘的面纱……
移动微商渠道是一个趋势
据不完全统计，从事朋友圈销售行为的有几千万人。今天的微商就犹如十年前的淘宝，而随着移动互联网发展，手机端购物已成大势所趋。中国商人足够多。任何蓝海都是红海。越小姐面膜的差异化快速进入抢占了在微信上原有卖面膜或者其他产品的心智。在商业上唯一不变的就是一直在变，世界变了，玩法变了。不能单单秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的，我们必须顺应趋势开创新的套路。
企业魂，乱世造就品牌
微商这个渠道，如果你认真观察，每天都有新品牌出现，每天都会有品牌消失，并没有知名品牌，而且是杂而乱，正所谓“乱世出英雄”越是身逢乱世，越要揭竿而起，打造一个行业的标杆，来领导这个渠道，不断建立规范。纵观现有的微商品牌缺乏企业文化，企业灵魂，下面的代理缺乏安全感和归属感，缺乏系统的运营模式，而越小姐面膜恰恰弥补这个缺陷，在乱世中迅速崛起。
品牌运作创始人亲自抓
企业的产品是灵魂，品牌运作是关键，越小姐面膜的品牌能这么快速运作起来，跟创始人亲力亲为的管控有分不开的关系，乔布斯那么忙，只抓两件事情，产品和广告，每个广告创意都是亲自过问，所以苹果每个广告出来都非常酷；越小姐面膜的管理不是最牛的，但是他们的营销与品牌运作的很好，因为他们的在董事会上讨论的不是管理和财务，而是面膜的体验感和包装的色彩以及营销系统运作，越小姐面膜的总裁施琰博说：我们生活中飞速发展的时代，瞬息万变的环境里，已经不是一招一术走遍天下的年代了，营销战场的御敌之方，不再是琢磨研究甚至模仿别人怎么做，而是要关注客户要什么和想什么？ 只有这样才能构成品牌与消费者之间的桥梁。
唯一一家有自己的培训公司的微商面膜品牌
任何一家企业都需要搭建一套企业自动运营，永续经营的系统模式，结构决定性质，系统决定效率。
任何没有经过训练的员工是企业最大的成本，没有经过系统训练的销售只会拼价格，产品卖不动，依赖拼价格，员工效率上不来直接影响到企业的效益，所以现在很多微商团队为什么发展一段时间就销声匿迹了最重要的是一点没有系统专业的培训，团队效率差将是制约企业发展的致命软肋。
越小姐面膜是中国唯一一家拥有自己培训公司的化妆品品牌，而且创始人也是中国知名的企业老板及上市公司总裁顾问导师，并且有创始人亲自培训所有代理的面膜品牌。
施琰博：东方华智教育集团总裁，雅施科技董事长、企业战略落地第一人、10本畅销书作者，最受青睐的企业家导师、上市公司股东及顾问、《收钱为王销售系统》创始人，产业涵盖企业总裁培训、美妆、酒店、健康产业。
施明熹：东方华智教育集团董事长、90后白手创业代表人物、中国高中小学百所学校荣誉校长及德育顾问。越小姐面膜创始人、被业界誉为“微商实战落地第一人”、立志通过越小姐MissYue传播一种积极向上的生活方式，创建一个属于中国人自己的民族奢侈品牌，通过越小姐MissYue这个品牌为1亿人提供“0”投入创业机会，影响一个时代的进程与发展，共创财富梦想，共创指尖上的财富。
肖越涵：盛慧东方文化传播董事长、东方华智教育集团执行总裁、越小姐面膜联合创始人。2013年创造个人业绩2000多万，打破公司个人销售记录，从2012年初大二没毕业就加入公司从基层做起晋升到总裁助理直至公司执行总裁，获公司奖励保时捷卡宴及百万现金奖励，被誉为“史上最励志的助理”。2014年完美升级、跨界，联合创办越小姐面膜，从零开始，负责公司运营管理，将资源整合，异业联盟用的淋漓尽致，从微商小白到日销售面膜600盒以上（均为零售）并相继谈下39家战略合作伙伴（其中包含两家上市公司）。
从消费者中来，到消费者中去的营销导向
以消费者为导向，消费者需要什么？越小姐面膜创始人施明熹说：我们在决定做越小姐面膜之前，我们就问自己：
消费者需要什么样的产品？
消费者能承受什么样的产品价格？
消费者希望什么地方接触或者购买到我们的产品？
消费者是什么样的人，其性别、年龄、收入？
消费者对产品真正关心的点是什么？
消费者在使用产品的时候有什么样的感觉？
其他品牌代理商为什么会选择跟我们合作？
……
我们对这一系列的消息进行研究分析，形成产品的概念、设计成本与价格、通路、推广。越小姐面膜是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么或者你给消费者的感觉印象是什么才起决定作用。
唯一一家提出伯乐奖机制（寻找人才、发现人才、留住人才）的面膜品牌
企业的外部驱动靠客户，企业内部支持靠员工，所以营销决定企业活下来，管理却决定企业活下去，营销的前提是产品，管理的核心是机制。
“攘外必先安内”设计内部培育系统机制是发展的关键，因为微商是分布在全国各地，更需要一个专业性的系统培训机制来让系统自动运作。
比尔盖茨曾经说过，你可以拿走我的一切，只要让我带走微软的研究团队，我就可以创新创造另外一个微软。当今企业之间的竞争日益激烈，企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，人才才是企业的第一资源，也是企业进步发展的主要推动力，在这个社会谁吸收并聚集了优秀人才，就获得竞争的主动权，人才是关系企业生死存亡的关键，越小姐面膜设定内部驱动“伯乐奖“，团队在最短的时间里爆炸式几何倍增的裂变，经验企业就是经营人，敢于分钱、分权、分平台，员工赚钱就好管理，不赚钱啥机制都是白扯，微商卖货的人本身也是消费者能接触到最直接到每个层面的人，有效激活每一个人，能不能建立一套科学合理的利益分配和伯乐机制，利他的内部驱动机制让很多小伙伴有无穷动力的同时也让千万人认识到越小姐品牌，达到在过去难以想象的传播和渠道效应。
唯一一家提出以面膜为载体，传播积极向上的生活方式的面膜品牌
企业文化是企业基业长青的基石，一家有企业文化有灵魂的企业，无论岁月流失，人员更迭，但这种文化与灵魂永在，施琰博总裁与施明熹董事长在创建越小姐面膜这个品牌的时候，立志通过面膜为载体传播一种积极向上的生活方式，卖一个产品是暂时的，卖一个文化，一个有灵魂的产品才是长久可持续的，以梦想的名义创新，以梦想的名义颠覆，深刻洞察了面膜行业传统保守的不足，着力于打造顶级奢华品质创新和品牌创新，为品牌注入灵魂与精神，所以越小姐面膜才会被快速传开裂变，越小姐面膜致力于引领和践行中国面膜品牌的国际化、时尚化、让世界品牌看中国为目标，就必须需要为品牌注入文化与魂。
当然，在如今这个各行各业都在加速拥抱互联网的时代，化妆品从线下走到线上，几乎是个不需要讨论的议题。问题在于怎么上去，何时上去，用什么方式上去。尤其是国产品牌化妆品，传统市场的增长空间已十分有限，通过线上扩大品牌的覆盖度，提升营销效率，是非常强的需求。
国内化妆品界这两年一直在讨论O2O的问题，认为这才是拥抱线上的唯一出路。但如果把眼界放开阔一些，也许世界会更宽广。事实上O2O是个理念而非工具，并不是包打天下的利器，反而是一些创新性的打法，看起来让人更觉得振奋。近期风头正劲的越小姐面膜，在探索创新发展之路方面做出了很可贵的尝试，越小姐面膜的成功是面膜世界里划时代的成功，更是完美呈现美丽的一次壮举，是给传统模式下的企业一个重要的启示，化妆品江湖的微商战已经打响,一场面膜革命已在业界悄然拉开序幕，或将推动面膜产业次序升级和健康护肤发展。祝越小姐面膜2015赢在中国，“越”享全球。
